19501 Менеджер по развитию бизнеса

- Реализует стратегию и тактику развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам;
- Координирует взаимодействие всех подразделений Компании с выделенными вендорами;
- Активно продвигает продуктовую линейку выделенного направления вендорского бизнеса, осуществляет поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями Компании.
- Выстраивает и поддерживает отношения с вендорами с целью:
1) получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие условия и преференции для Компании и ее партнерского канала;
2) предоставления специальных проектных цен и защите проектов;
3) развития новых направлений бизнеса и партнерского канала.
- Контролирует выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса, готовит отчетность для вендора, проводит регулярные QBR (Quarterly Business Review - квартальные бизнес-ревью);
- Взаимодействует с вендором по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок;
- Контролирует возможные сделки и оказывает поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам) на текущий и следующий плановый квартал;
- Проводит обучающие мероприятия (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействия с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов;
- Разрабатывает сценарии продаж решений по продуктам вендоров, участвует в разработке и оптимизации инструментов продаж и процессов поддержки продаж;
- Осуществляет анализ и контроль продаж вендора по ключевым ТОП партнерам;
- Участвует в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью увеличения продаж - совместно с управлением продаж;
- Разрабатывает программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;
- Анализирует партнерскую сеть и разрабатывает инициативы для увеличения партнерской сети по вендорам;
- Участвует в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультирует менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами;
- Участвует в разработке маркетинговых планов, подготовке и проведении маркетинговых активностей, выступает спикером и носителем экспертизы по продуктам и вендорам;
- Отвечает за выполнение установленных планов и целей по вендорам.