19282 Ведущий менеджер

- Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений для финансовых директоров (CFO), взаимодействие с текущей аккаунт-командой (оказание пресейл-поддержки);
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов;
- Работа с входящими запросами, генерация спроса, поиск возможностей продаж CFO, деловая переписка с заказчиками, консультирование;
- Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство);
- Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).
- Участие в улучшении бизнес-процессов и компании в целом;
- Поддержка и развитие своего профессионального уровня и компетенций, обучение и сдача сертификационных экзаменов;