Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Softline является аккредитованной IT-компанией

Ключевые задачи:

• Разработка и управление, контроль и реализация стратегии продаж в зоне ответственности.
• Управление воронкой продаж, аналитическая работа с руководителями отделов.
• Координация взаимодействия команды продаж со смежными подразделениями: маркетинговыми и сервисными, а также управлением корпоративных продаж в г. Москва в рамках работы с конкретными клиентами.
• Взаимодействие с представителями ПО и оборудования для развития совместных продаж, с ключевыми клиентами на уровне топ-руководителей.
• Аналитика рынка на управляемой территории, разработка новых направлений деятельности для увеличения продаж и рыночной доли.
• Управление ритмом бизнеса через организацию и контроль регулярных совместных мероприятий команд продаж, формирование отчетности о работе.

Наши ожидания:

• Руководящий опыт от 5 лет.
• Понимание специфики индустрии ИТ.
• Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, проектные продажи).
• Глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.